采取绿色环保的措施，不但对发展您的业务非常重要，而且对您的客户也非常重要，它应该成为您业务中一个不可或缺的部分。

　　现在，所有行业都在倡导绿色环保。对于模具制造工业而言，走向绿色环保不但有利于环境，而且也可以使您的加工车间获益匪浅，能够开辟新的市场，获取更大的利润。无论您是模具制造商、模具制造工、OEM设备制造商，还是他们的供货商，总之，采取绿色环保措施可以惠及整个行业。

　　按照MGS Mfg.集团市场营销经理Rebecca Reed先生的说法，该公司“已成为被现有客户和潜在客户经常调查的对象，查询我们公司的能力、技术和服务水平。”而在过去两年中，对该公司环保政策的查询已呈现出明显上升的趋势。“对于我们的客户来说，这已成为一个非常重要的问题，并应该将它作为我们业务实践中的一个标准部分进行处理。”Reed先生这样说。

　　MGS集团倡导绿色环保的初衷并不是为了吸引新的业务，而是出于对环境的关注。“我们已经通过新闻发布会和社团企业的巡回宣传，将绿色环保倡议纳入到我们的活动范围之中，与现有客户和潜在客户建立了正式的联系，而且还将有关的详细内容公布在自己的网站上。”Reed先生说，“社会对我们的努力所作出的反应一直是积极的，深受大家欢迎。我们还没有打算，而且我们也不奢望，仅仅因为我们所提出的绿色环保倡议而获得任何商机，然而，根据我们的经验，客户与我们一样对绿色环保生产给予了高度的评价。”

　　对于模具制造商Tech Tool & Molded Plastics公司来说，绿色环保已作为精益生产的一部分“悄然”来到了这家公司。“我们提出这项倡议作为精艺生产管理的一部分已经有很多年的历史了。”Tech Tool公司市场营销主任Mark Hanaway先生说，“保持业务和产品可销售性的目的是为了降低成本、提高效益和生产率，降低企业的能耗。”

　　像MGS集团那样，刀具制造商OSG Tap & Die’s公司倡导绿色环保的初衷也纯粹是为了保持良好的环境。OSG Tap & Die公司市场营销协调员Angela Golden女士说：“作为一家公司以及社会的一个部分，我们倡导绿色环保、改善环境和保护自然资源的思想是为了我们大家过上更好的生活。走绿色环保之路为OSG集团打开了新的大门。大多数人都希望有所作为，帮助改善环境，这些人都非常支持企业对绿色环保所做出的努力。除了客户给予我们的支持以外，我们也已经开始发生转变，改用更加绿色环保的营销方式。由于我们已经减少了纸张的使用量，因此我们进一步扩大了更多互动媒体的使用量。而且这种媒体已经更加广泛地深入到我们的市场营销企业，同时也开辟了与客户沟通的新线路。现在，我们可以与客户建立更加频繁的联系，介绍有关公司的更新状况、新产品和技术信息等。”

　　对于热流道系统的制造商Mold-Masters有限公司来说，使客户满意是该公司绿色环保工作的*终目标。“为了能够产生效益，能源是客户整体平衡考虑中的一个重要环节。”市场营销业务产品部副总裁Bruce Catoen先生解释说，“在提供电动阀门的节能线路方面，我们主要是集中力量为模具制造商开发一个**而具有价值基础的解决方案，使他们能够在竞争中赢得业务。”

　　“从本质上来说，热流道系统要比传统的双板或三板冷流道系统更为环保。”Catoen先生指出，“他们生产每个零件所需的能量要少得多，可以通过较快的生产周期提高资本和间接经营成本的利用率，其所使用的塑料量较少，送到垃圾填埋场的废旧塑料量也较少。随着环保意识的提高，带动越来越多的企业从冷流道系统的生产转向热流道系统的生产。这种现象又反过来要求模具制造商寻求先进的热流道解决方案，这不仅能够提供符合成本效益的解决方案，而且也有利于降低零件的价格。他们可以采取的一种方法就是通过电气化生产来降低能耗。”

　　“在过去几年中，几乎每个注塑机制造商都采用了一种电机解决方案，因为采用这种方案可以使注塑成型操作所需的能耗大幅度降低。”Catoen先生补充说，“为了配合这些平台进行工作，Mold-Masters公司为多阀销驱动(又称作“E驱动”)的单型腔控制和群体控制，创建了一条电动阀门生产线。同样对注塑机而言，这类新的电动阀门解决方案与传统的系统相比，可以降低50%~80%的能耗。这一成果为Mold-Masters公司和模具制造商的客户带来了新的业务，因为事实证明，在某些情况下，一个新的模具是可以降低能耗的。尤其是在包装、医疗和密封罩这类大批量应用领域中确实存在着这种情况。”

　　宝贵的资产

　　OSG集团的Golden女士认为，现在的绿色环保工作还没有达到顶峰。“还有更多的业务需要我们做好绿色环保工作。现在，随着经济的发展，每个人都在寻找替代能源，例如使用风力发电。这些庞大的项目刚刚开始，它们不但要输出绿色环保的能源，而且还要使整个生产工艺也保持绿色环保。”

　　“我们的下一个绿色环保行动是加强教育。”Golden女士继续说，“在OSG集团，我们认为教育对保护环境是必不可少的。绿色环保的含义是什么?人们能够为帮助保护环境做些什么事情?凡是掌握这类知识的人越多，就越能对此作出更大的贡献。有很多小的建议可供大家参考利用，以便使他们能够轻松应用。”

　　MGS集团的Reed先生进一步扩展了Golden女士观点。“一旦当绿色环保成为一种标准的业务经营模式时，凡是未参加这项绿色环保活动的模具车间可能会发现他们自己已被高度重视环保的OEM设备制造商排除在考虑范围之外。我们将一如既往地继续从事绿色环保的生产，并且将始终如一地寻求能够作出进一步努力和改进的环保新机遇。”

　　Tech Tool技术工具公司的Hanaway先生认为，绿色环保倡导者提供了“一个继续改进环保措施的循环周期，在这个循环周期中因为能源保持着一个流通的状态而带来了新的机遇。

　　同时，依赖于能源征税的这类成本刺激因素向在国内生产的企业发起了更多的挑战。我们的许多竞争对手和原先的客户选择了将生产地迁移到没有实施环保管制条例的国家。而我们则选择了对环境的控制，遵循指导方针，建立*根本的业务支柱，采取提高效益、生产率和利润率的措施，使我们能够继续增加对现代化设备的投资。”

　　“越来越多的模具厂希望他们的供货商(模具制造商和热流道供应商)为他们提供对环境负责的解决方案。”Catoen先生补充说，“如果一个模具制造商或热流道系统供应商可以向他们的客户提供高性能、具有环保优势和竞争性价格的解决方案，那么等于为他们提供了其他厂商所没有的竞争优势和价值。”

　　按照Catoen先生的说法，Mold-Masters公司正在研究如何攀登价值链的方式，并提供一系列范围更宽广的环保产品和服务。“我们将继续寻求降低热流道系统能耗的方法，提高颜色变化性能，向工业界提供知识，让模具工和模具制造商做出有关热流道系统与冷流道系统使用的有效决策。”他说。

　　前景展望

　　“‘绿色环保’这个词几乎就是‘效率’的同义词!”Mold-Masters公司的Catoen先生解释说，“几乎在每项业务中都存在着进一步改进的余地。为您的客户提供绿色环保的解决方案，将有助于他们的业务，并与他们建立和发展长远持久的合作关系。实事**地说，浪费能源和污染环境是不能容忍的，然而，环保产品与较高的利润之间存在着某种协调关系。新一代的模具工人和模具制造商正在废物回收利用、能源意识，以及对地球污染产生潜在灾难性影响的形势下发展壮大。‘绿色环保’这个词对人类的后代将具有越来越重要的意义，对于那些不能适应这种形势的企业，他们的业务必将会日趋下降。”

　　MGS集团的Reed先生补充说：“鼓励员工参与确定存在的问题和寻找改进的机会。与您的客户和供货商交流思想，凡是对他们有效的事情一定也会对您产生作用。推动您在网站上的工作，包括有关文章的介绍、印刷资料，以及与客户讨论的全部内容。此外，还要参与地方/社区/工业园区的项目。

　　“自从我们的公司开始寻求机会，更进一步增强环保意识以来，我们高兴地看到员工提出了许多值得考虑的额外建议和想法。”Reed先生继续说，“我们的货运部门正在尽一切努力重复使用集装箱，并增加了对重复使用集装箱的投资。我们的工具车间将废料分离后装入分类垃圾箱内，然后再由当地的废旧物资回收中心挑选分拣。此外，废旧的钢铁和元件被地区的技术学院重复使用。我们的所有员工都参与了传统废品(例如废纸、纸板和塑料)的回收利用活动。”

　　OSG集团的Golden女士为那些愿意探索绿色环保倡议的公司提供了建议，告诉他们“以您的工作方式从小事开始做起。总之，有很多的小事可做，逐渐地积少成多。走绿色环保道路是一个漫长的过程，但一定会获得很大的收益。”